# Ringkasan 1 Halaman Direksi - CRM Estimates (2 Minggu)

## 1. Snapshot

| Item | Nilai |
|---|---|
| Tanggal snapshot | 18 April 2026 |
| Sumber data | Database `san_ibb_30mar` (tabel `rise_*`) |
| Periode utama | 2 minggu terakhir (5-18 April 2026) |
| Pembanding | Baseline all-time active |

## 2. KPI Inti (2 Minggu)

| KPI | Nilai |
|---|---:|
| Total estimate | 2 |
| Total value | 161,754,728.00 |
| Accepted | 1 |
| Declined | 0 |
| Accepted rate | 100.00% |
| Draft aging >=3 hari | 0 |
| Draft aging >=7 hari | 0 |

Kesimpulan periode 2 minggu:
1. Volume rendah, namun kualitas close baik.
2. Risiko operasional utama tidak muncul di window 2 minggu.

## 3. Risiko Utama (Baseline All-Time)

| KPI Risiko | Nilai |
|---|---:|
| Total estimate aktif | 36 |
| Draft | 22 |
| Draft aging >=7 hari | 21 |
| Lead incomplete | 18 |
| Ready SO | 1 |

Interpretasi cepat:
1. Backlog draft historis masih tinggi (22/36).
2. Hampir seluruh draft sudah kritis (>=7 hari).
3. Kesiapan konversi SO sangat rendah (ready hanya 1).

## 4. Konsentrasi Nilai dan Akuntabilitas

Top owner/value 6 bulan:
1. `(owner kosong)` = 4,707,583,495.00
2. Satria Poncoyudo = 1,880,653,690.00
3. Janson Simbolon = 519,984,000.00

Makna manajerial:
1. Nilai besar pada owner kosong berisiko tinggi untuk accountability dan kontrol follow-up.
2. Distribusi pipeline perlu penataan agar tidak terkunci pada owner tertentu.

## 5. Keputusan Direksi Minggu Ini

1. Tetapkan owner mapping wajib untuk seluruh portofolio owner kosong (target selesai <= 3 hari kerja).
2. Jalankan war-room backlog draft >=7 hari (top 10 lead prioritas) dengan review harian BO+SO.
3. Terapkan target penurunan draft >=7 hari minimal 30% dalam 2 minggu berikutnya.

## 6. KPI Monitoring Harian (yang perlu dipantau direksi)

1. `Draft >=7 hari` (harus turun konsisten).
2. `Lead incomplete` vs `Ready SO` (gap kualitas data).
3. `Accepted rate` (jaga tidak turun saat volume naik).
4. `Owner kosong` (harus menuju nol).